[转载]玩具企业要减少自杀式产品投资

1985年,只要你能生产玩具产品,就能赚大钱;
1990年,只要你能生产出新颖的玩具产品,就能赚大钱;
1995年,如果你生产的新式玩具产品有良好的质量,也能赚到一点小钱;
2000年,如果你生产的玩具产品没有独特的产品特征,你就得亏本;
2005年之后,如果你生产的玩具产品不是针对特定的细分市场研发的,恭喜你,你正在举行一个懵懂的自杀仪式。
可是,我们国家的许多玩具厂商尤其是一些民营玩具厂商,总在习惯性地进行类似的自杀式产品投资:
没有市场调查,投资新产品全凭感觉甚至老板个人喜好;
没有市场定位,开发产品之前根本不知道自己的产品适合什么地区?什么阶层?什么样的消费者;
完全是评生产去主导市场,根本不考虑自己的企业和代理商能够销售什么类型的产品,总是生产什么就让销售队伍卖什么;
不懂得扬长避短,在投资新产品的时候根本没有发挥自己的核心技术优势,只是简单地跟风。
悲哀的是这样的状况一直在玩具行业无休止地继续发展……
曾与多位玩具厂家老板谈起市场调查的重要性,可听到的结果是“大厂才做市场调查,我们这三五百人的小厂做什么市场调查,就是我们想做,可这笔费用也承受不起啊,所以我们只能跟着大厂走,走到哪算哪。”听后使人的心情一下子就沉重起来,你连别人要什么都不知道,你怎么会有办法把别人腰包里的钱掏出来呢?
企业要转变,必须从改变经营理念开始,思路决定出路,如果没有一个清晰的经营思路,那么企业的发展定位就一定模糊,一个定位模糊的企业谈何长足发展?谈何做大做强呢?现在已经完全进入市场经济时代了,企业就必须随时把握市场的脉搏,生产出适合市场需求的商品到市场销售;而不能还停留在上世纪以产定销,让市场来适应产品的计划经济时代。
那该如何改变这种状况呢?笔者冒昧地从以下几方面进行阐述:
留意收集各种信息,并根据市场需求随时调整企业的发展步伐和方向
在市场上找感觉,比如都说今年是金猪年,很多新婚夫妇都想在今年抱个金猪娃,(据相关统计,近20年的生育高峰将在今年到来)从这信息我们可以解读出未来三年内,凡是涉及到妇幼的产品肯定都好卖,那么,我们很有必要在这个大胆推测的基础上进行小心求证,对“市场是否存在这样的需求”、“这样的需求大概有多大”、“消费者能够接受什么的产品形式、什么样的产品价格、什么样的市场推广手段、会选择在何种销售渠道购买”等等;如果我们能够从定量、定性的市场调查中得到准确的信息,该不该投入、以何种方式投入其实就已经一目了然了,市场经济时代的特点就是:谁更贴近市场,谁就有更大的生存空间。
围绕企业自身已经拥有的销售资源,进行产品开发
为何这么说?假设A企业专业生产遥控产品,那么A企业在市场上的经销商基本都是专门销售遥控产品的,经销商的下线经客户同样也是。现在A企业想开发投产娃娃系列,那么目前现有的这些客户资源肯定就不适合,这样的话,企业就必须要重新开辟娃娃系列的销售渠道,重新投入的人力和物力之大可想而知,产品上市的时间也不得不因此而往后拖,原有的销售渠道就严重浪费了,这样的情况在玩具行业经常发生,可从没人去意识到问题的严重性。
充分利用企业自身已经形成的核心技术优势,开发新产品
同样的道理,A企业如果在遥控产品上继续开发下去,就比较省事了,首先工人的工作熟练程度就是优势,再者塑料模具及部分产品可以共用也是一大优势,另外其他配套产品(如IC芯片等)也不可忽视;假设生产娃娃的B企业要投产遥控汽车,那B企业的投资就相当庞大,因为什么东西都必须从头来。同样投资一个遥控汽车,A企业投资50万就够了,B企业可能投资100万还不够。这个扬长避短的道理相信很多人都明白。我们可以从其他行业的发展规律里看看,就拿家电行业来说吧,首先,消费者都有一个品牌概念在左右消费理念,说到“TCL”,消费者第一个想到的就是电视机;说到“格力”,马上就联想到空调;说到“天际”,肯定会说是电热工具;须知这些品牌概念已经完全在消费者的脑里扎根了,很不容易动摇。我们就拿“天际”来说吧,这是一家个性鲜明的家电企业,为什么不跟其他家电企业一样多方位发展其它家电产品,如电视机,电冰箱,空调,难道它没能力生产?非也!其实“天际”清楚地看到其他家电企业把战线拉长后的负面结果,所以只坚持在自己优势明显的产品上继续研究发展,把自己的核心技术产品发挥得更加淋漓尽致,这也就是常言的“术有专攻”。
以上观点纯粹是笔者个人见解,片面之语,希望能为玩具企业的投资起到积极的促进作用,尽量减少玩具企业的盲目投资。



[本日志由 chenshuo 于 2009-07-20 08:24 AM 编辑]
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